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中移动:支付路线变局

更新时间:2010-08-25 18:31:00点击次数:2804次字号:T|T

“中国移动转变得这么快,真没想到,我们原以为会到今年年底才会转到13.56MHz这个标准上。”握奇公司产品市场高级副总裁高翔是电信和联通带支付功能SIM的供应商,现在他正努力扩大货源,满足移动运营商对手机支付SIM卡的需求。


中国移动的变化起始于2010年的三、四月份,逐渐减少了相关产品的推出和技术改造。6月底时,中国移动被证实加入了银联为首的手机支付产业联盟。这被业界普遍视为中移动弃守2.4GHz支付标准,转投银联13.56MHz支付标准的信号。


但给中移动供给带支付功能SIM卡芯片的“国民技术”公司(300077)董秘孙元称,中国移动从来没有宣布放弃2.4GHz支付标准。根据该公司的《招股说明书》中预测,未来5年移动支付市场规模将达到25亿元。其最新一期财报,该公司在“基于射频技术的安全移动支付芯片及解决方案的研发和产业化项目”上的投资计划为1.5346亿,已经投入了1451万元,该公司没有调整计划。
一位接近中国移动的人士称,中国移动在新的领导上任后,移动支付的方向一下子就变成了“行业”,而不是“企业”。企业客户范围小,花的人力物力成本高,而行业领域则比较大,指的就是金融——银联和交通,即POS机消费和一卡通市场,中移动的支付标准方向已经十分清晰。


并未完全放弃


中移动支付策略转变的原因颇为复杂:如果不进行转变,就意味着中国移动的手机钱包将无法在银联系统的POS机上刷卡消费。而中国移动自己根本无法铺那么大规模的POS机。


据悉,一台POS机的铺设成本在3000元,中国移动或者任何一家电信运营商都不会自己去重新建立一个POS机网络。


此外,“另外两家运营商在手机支付上的进展令中国移动不舒服,南京电信的营业厅每月都会有两三千人要换带支付功能的SIM卡‘翼卡通’。尽管支付功能只是手机的一个附加功能,但是三家移动运营商正处在一种3G圈地竞赛时期,因此中移动很受刺激。”该知情者称,中国移动转向13.56的第三个方面的原因就是技术还不够成熟。


但是,一位与中移动有生意来往的卡商透露,去年9月中国移动才开始推的2.4GHz手机支付SIM卡,到去年年底一共做了50多万片,今年到目前为止出货量已经达到了160万片,中国移动没有放弃2.4GHz。


而给联通和电信供货的盛华公司总经理邵威烈则透露,目前该公司的带支付功能的2.4GHz SIM卡共有200万左右用户,包括电信和联通。但这些卡的主要方向是企业用户,例如某公司的员工手机卡中,可以包括饭卡、门禁、考勤等等,专攻企业市场。


一位知情者称,中国移动的解决办法是,个人用户采用迎合POS机和一卡通的13.56MHz标准,而企业用户则继续推广2.4GHz产品。


飞象网CEO项立刚则表示,无论从技术还是市场环境来看,采用13.56MHz频段的支付方案是大势所趋。


中移动的路线图


中国移动的手机支付业务分为三个渠道:当用户开通一个手机钱包账户后,中国移动就为其设立一个独立于“话费账户”、“积分账户”之外的“资金账户”。


用户可以通过柜台、PC端的网上银行以及手机移动互联网转账充值。当用户在中国移动手机支付业务合作商家的网站上购物时,可以通过网络操作手机钱包账户完成交易——这个远程支付功能的操作与支付宝、财付通很像。其次是短信支付,用户在选定商品后,编写短信,将“商品编号”发送到商户指定的特定的号码下订单,回复“Y”直接支付,支付成功后会收到手机支付平台发送的确认信息。


而此次的争端则是发生在“近场支付”的手机钱包移动支付标准上,主要是指交易双方通过移动终端(主要为手机)进行商业交易,其主要用途包括公共交通系统现场支付,超市、餐饮、零售、娱乐现场支付,用户只需在POS上刷手机,即可完成操作。


据记者了解,2.4GHz标准是中国移动此前看好的一个方案。由于2.4GHz的信号覆盖范围可以被控制为两种,远距离的可以达到10米以上,另一种近距离用于刷卡支付的可以通过技术手段设定在3.5厘米到5厘米之间。按照中国移动的设想,这个方案将可能有多种商业模式:


未来使用手机钱包SIM卡的用户,只有近距离的不仅可以刷卡消费,还可以接收远距离的广告服务——商家只需有台AP(Access Point无线接入点)应用处理器,就可以向路过的行人发放广告优惠券。这些广告大多应该是一些促销、新品的信息,可以引导路过的行人即时消费,此外还可以进行企业内部信息发布。


现在看起来,每家运营商都在行业领域选择了13.56MHz,但他们也都没有放弃2.4GHz的应用,尤其是针对自己的企业用户。


谁的江山?


事实上,如果单从技术上来看,2.4GHz与13.56MHz各有利弊。
2.4GHz标准(即RF-SIM)的用户换SIM卡成本只有150元,且不需要换号,不需要换手机。


13.56MHz标准(即SIMpass)由于频段穿透性不强,无法绕过手机金属外壳,必须是塑料手机后盖;它也无法穿透电池,因此需要再加上一个天线,绕过电池,布在电池与手机塑料外壳的中间——这就是“卡片+天线”,俗称带“柔性天线”的SIM卡方式。这就在一定程度上变成了一个技术活,不是街边的报亭都可以推广的。此外,每个手机的SIM卡插卡方式不同,其“SIM卡+天线”的形状也不尽相同,备货更加麻烦。但出于支付交易安全考虑,目前银行、金融等机构( Visa、Mastercard)只认可13.56MHz这个频段。


另一种是改造手机方案,天线集成在手机中,仅需要手机做少量的改动,不需要外置天线。“联通手机一卡通”选择的就是这种定制的手机方案,用户需要更换手机才能刷手机支付。


从市场环境来看,基于13.56MHz的SIMpass技术已成为目前中国的主流移动支付技术之一,公交一卡通和银联都是主要的支持者。


今年5月,北京联通与北京市政交通一卡通公司联合推出了基于SIMpass技术的“联通手机一卡通”。不过,在一卡通公司的眼中,该卡其实是“一卡通”的一个异形卡,用户还是掌握在一卡通自己手里。


这其实是一个新的支付蛋糕的争夺战,也是一场用户的争夺战,甚至,中国移动都不是唯一的主导方。


对于移动支付来讲,手机仅仅是个载体——因为它已经成为每个人随身必备的终端。而银联的支付产品也可以采用13.56MHz技术做成TF卡,插入到手机的TF卡插槽中。对于银联来讲,这就很容易能够进驻手机而不需要通过中移动来发展用户。此外,还可以采用贴片方式为手机增加支付功能,也不需要进驻SIM卡,用户还不需要换手机号。


无论是13.56MHz还是2.4GHz的方案,每个芯片上都能容纳不下十个应用,例如公交、门禁、饭卡、考勤等等。但推广这样的手机钱包最难的不是技术,而是利益平衡。


“在某个地区,哪个力量比较强,客户就归谁。”一位卡商称。
例如要想进校园或者某个企业,校园和这个企业就成了小小的主导方,他们就会希望把用户抓在自己的手里。


事实上手机制造商也有这样的希望,“诺基亚也曾经想做这样的手机支付,而且现在也还想,特别的想。”


据悉,诺基亚的设想是,在手机上放置一颗射频控制芯片,卡商提供带有安全模块的SIM卡,两者之间通过SWP协议来进行传输。


但诺基亚的模式遭到了运营商的“痛恨”,无论是联通还是电信,诺基亚在手机硬件上增加支付功能就等于绕过了运营商把用户“劫持”走了,手机钱包的用户就只成了诺基亚的用户,相当于手机厂商拿了运营商的信道来做支付,而运营商却一点收益都没有——因此全世界的运营商都特别讨厌手机厂商来推这个。


由于迟迟得不到产业链各方面的支持,诺基亚在2010年2月宣布,停止新的SWP手机发布。