做足創新文章 加快自主發展——專訪北京握奇數據系統有限公司副總裁

進入21世紀,在信息技術發展的推動下,在國家倡導的“走中國特色自主創新道路,堅持自主創新、重點跨越、支撐發展、引領未來”的指導方針下,技術創新成為了中國進入科技時代的目標與引導。在短短的數年間,幾億中國人親歷了科技發展、技術創新帶來的巨大變化,享受着科技進步創造的豐厚財富。而處於信息科技領域的智能卡企業,創新與企業的關係更是在與時俱進着——創新是企業發展的動力;創新是企業在激烈的市場競爭中立於不敗之地的核心競爭力;創新更加是企業拓展市場,走出國門的根本。作為民營高科技企業——北京握奇數據系統有限公司(以下簡稱:握奇)一直以“產品差異化”為發展戰略,以“技術、管理、和營銷的創新”為發展戰略的核心支撐手段。自誕生之日起,握奇一直沒有停歇發展與創新的腳步,創新成為企業發展的特色。近日,本刊記者走訪了北京握奇數據系統有限公司副總裁高翔先生,請他來為讀者詮釋屬於握奇的“創新”理念。

2008創新發展豐收年
    創新不是閉門造車,更不是主觀臆造。在激烈的市場競爭中,企業的生存與發展有如大海潮起潮落、興衰更替。因此,創新成為企業佔領市場一方“領土”的關鍵,更加是企業持續發展的“錦囊妙計”。握奇成立之初,就確定了自己的使命——“致力於不斷改善個人、組織、國家在信息社會的安全狀況和方便舒適程度”,這一使命也決定了握奇必須依靠技術、管理、和營銷等各方面的創新求生存、謀發展。
     經過近15年的努力,握奇摸索出一條適合於自身的“基於創新的產品差異化”的發展道路和模式。這一模式的特色是:“以核心技術為基礎,以行業需求為導向,以產品規劃為內容,以創新產品為結果,以組織管理為保障,以主動營銷為手段”,北京握奇數據系統有限公司副總裁高翔進一步闡述到:“準備一個,開發一個,拓展一個,銷售一個”的新產品“流水線式”地不斷湧現。因此,在全球的智能卡市場上,創新為握奇帶來了巨大的市場份額,在剛剛過去的2008年,全球出現了罕見的金融危機,這場危機風暴也影響了全球的智能卡企業,而秉承自主創新的握奇公司卻在這場危機中逆勢而上,取得了公司有史以來最為壯觀的業績,公司主營收入達到8億元人民幣,總出貨量達到1.96億片,也讓公司走在了其它智能卡企業的前頭。而在持續增加的國外市場中,握奇的創新產品已經被越來越多的用戶所認可,出貨量在快速的增加中,營業收入在不斷攀升,繼2007年海外市場創新高的基礎上,2008年握奇的海外市場再創高峰,海外收入達到3.3億元,佔到全年收入的40%左右。

堅持自主創新發展之路 
    創新是繼承的開始,缺少了繼承,創新是無源之水,是無本之木。企業的良好發展,需要依靠企業長期發展的積累,一點一滴是彙集成河的力量,也是企業一路走來的辛苦與堅持,光輝與成果。多年的創新曆程,使得握奇在創新的文化培育、組織建設、人才吸引、機構設置、激勵機制、知識產權等方面積累了豐富的經驗,也取得了令人矚目的成績。回味握奇的創新之路,高翔至今是心情澎湃,如數家珍,彷彿一切就發生在眼前。
成立於1994年的握奇,以信息安全為起點,以提供安全解決方案謀發展,成立之初就將當時國際上尚在摸索的PKI(公共密鑰體系)成功地運用於中國銀行“長城信用卡網絡授權系統”,該成果使握奇作為一家創業型企業得以生存,並獲得1997年中國人民銀行科技進步二等獎。自此,握奇便開始了創新發展之路。2000年,握奇自主研發的“PKI 智能卡”在中國海關總署“東方電子口岸”計劃中得以成功部署。目前,握奇的安全認證產品已經廣泛應用在金融、政府、企業等行業中

    從安全領域得到起步的握奇,很快就覺察到了智能卡這一新生事物的前景,經調查與分析,握奇避開了智能卡低端的加工環節,而是一頭扎進了尚未被人看好而又充滿技術門檻智能卡操作系統——COS開發領域,憑藉艱苦的研發,1996年,握奇成功開發出中國第一個具有自主知識產權的智能卡操作系統-TimeCOS,而這也為握奇的TimeCOS家族的興盛打下了堅實的基礎。事實證明,以COS起步的握奇,在隨後的發展中,逐漸獲得了市場的回報,並樹立起了技術實力型企業的形象。

    在公共事業領域,握奇開發的“基於卡表分離的公共事業預付費方式和ESAM技術”首次在北京供電系統得以成功應用,為祖國50周歲生日獻上了一份厚禮,並為預付費智能卡表之後十年的發展打下了深厚的基礎。
2000年以後,握奇重點開始了“RF Smart Card”即“射頻智能卡”,以及“一卡多用”技術的研究、開發和應用推廣,擁有多項相關發明專利,承擔了中國信息產業部電子信息產業化基金項目——“基於國產芯片的一卡多用技術”;成功開展了世界上第一個大規模部署的“雙界面射頻交通智能卡”項目——“ 大連明珠卡”。目前,握奇已成為世界領先的“射頻智能卡”供應商,產品在“蘇州通卡”、“深圳通卡”、“新加坡LTA交通卡”、“北京城市交通一卡通”等得到大規模應用,供貨量超過1000萬張。

自主創新產品激情閃亮
    企業的創新就是要不斷創新技術,用領先於同行企業的產品來引領技術發展,市場走向。一個高科技企業要取得成功,必須在三個“舞台”或“戰場”取得成功:商業市場、資本市場和知識產權。握奇在知識產權方面走在中國同行的前列:每年申請超過50項發明專利,目前獲得的國內外總專利數超過240項;多項專利技術寫入國際、國家、行業或企業標準;入選北京二十家專利試點企業;並與北京知識產權局共同發起“智能卡知識產權聯盟”。
    “從2004年開始,握奇的創新技術和產品不斷湧現,並在多個行業得到承認和應用。” 高翔說,在可信計算方面,握奇創造性地提出“OCL技術”,構造“基於用戶可參與性的安全網絡交易體系”。目前,該技術已成為幾乎每個主流商業銀行“高端USB Key”的招標要求,並成為中國密碼管理局行業標準“智能密碼鑰匙應用接口規範”的一部分,而且再次承擔了中國信息產業部電子信息產業化基金項目“基於OCL技術的電子簽名設備和系統”。在無線通信方面,空中營業廳利用電子渠道進行SIM卡銷售,緩解運營商和代理商在管理、資金、資源佔用等方面的壓力,減輕櫃檯壓力,使運營商的服務窗口無限延伸,特別是解決了鎮、鄉、村等地營業網點少的難題,同時渠道可以迅速進入各居民社區和營業廳無法到達的區域,為開發新市場和新業務打下堅實基礎。在移動支付方面,握奇創新性地提出基於雙界面SIM卡的“SIMpass技術”,目前已在國內外多家移動運營商得到商用,包括泰國True集團湖南移動福建移動重慶聯通廣州移動等,發卡近20 萬張,成為國際主流的移動支付技術之一,又一次承擔中國信息產業部電子信息產業化基金項目“基於手機射頻的移動支付技術”,並成為該部行業標準“RFEP”的主要方案之一,目前正在申請國家標準。總之,握奇經過多年摸索的“基於創新的產品差異化”的道路和模式,為公司的生存和發展提供強大的支持。握奇會堅持這一道路和模式,不斷總結經驗和教訓,為客戶、為社會貢獻更多的價值。

再創自主發展新輝煌
    創新決定未來,一個企業要把握未來,必須要依賴創新。握奇清醒地認識到,各方面的創新都是持續不斷自我提升的過程,握奇的公司使命——“致力於不斷改善個人、組織、國家在信息社會的安全狀況和方便舒適程度”,也決定了公司不會停留在過去的成績和經驗之上,而是不斷地提升自我,才能取得更大的成就。
    高翔介紹說,正在到來的“移動寬帶互聯網”浪潮,會對整個智能卡或安全芯片技術的定位、作用、形態、應用等方面產生顛覆性的影響,為打破目前行業的競爭格局提供了不可多得的機遇。這個浪潮之下,智能卡將會發展為“移動的、個人可信賴的計算設備和環境”,並普遍地應用於人們的生活的各個方面,改變人們的生活方式。握奇的總體目標,就是要抓住行業發展機遇,堅持面向客戶的自主創新,實現公司的跳躍式成長。

——來自《卡市場》雜誌

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